Her konkurrerer de for å representere Norge Både dommere og lærere var imponert over nivået blant studentene som deltok.
Studie viser at kvinnelige selgere oftere når målene sine enn menn: – De er bedre til å bygge relasjoner og følge opp kunder Erik Mehl er ikke overrasket over at kvinner tjener mindre enn menn i salgsbransjen. Likevel sier han at det er vanskelig å forklare hvorfor det er slik.
Erik husker godt sin største jobbflause: – Hadde mange våkne netter det året Selv om det er en del år siden Eriks jobbtabbe, så sitter det fremdeles ferskt i minnet.
Hvordan bli B2B-selger? – Den beste måten å begynne på er rene businessutdanninger. Erik Mehl er lektor ved institutt for markedsføring på Høyskolen Kristiania og har 15 års erfaring innenfor B2B-salg. Dette mener han er beste framgangsmåte for å bli B2B-selger.
Høyskolelektor sier maktbalansen i salgsbransjen er endret – mener selgere trenger mer innsikt – Før hadde selgerne makt, og kunden var prisgitt deres informasjon. I dag har de tilgang på alt dette selv.
