Årets medieselger med klar tale: – Cookiedøden er et faktum

Martine Westvik jobber som Major Client Manager i Clear Channel Norge, og har drevet med mediesalg i over åtte år.

Tidligere i høst vant hun den prestisjetunge tittelen Årets Medieselger 2021.

Under årets 8 Minutes of Digital Marketing, hvor en rekke kloke hoder i bransjen konkurrerer om beste appell på åtte minutter, hvor de presenterer én ting de vil at kundene sine skal ta tak i neste år, tok Westvik til ordet for digital utendørsannonsering.

– Cookiedøden er et faktum og godt er det. Hvorfor skal jeg som driver med digital utendørsannonsering stå her og snakke om cookiedøden, tenker du kanskje. Jo, fordi cookiedøden betyr at reklame med kontekstuell relevans blir viktigere enn noen gang, sier Westvik.

Hun påstår at mange har vært redd for cookiedøden, og at annonsører og mediebyråer har revet seg i håret helt siden det ble offisielt at denne endringen skulle skje. Westvik selv, mener imidlertid at dette ikke trenger å være noe negativt.

– Det eneste som er negativt er trenden på reklameoppmerksomhet, samtidig som reklameirritasjonen øker år etter år. Vi som forbrukere blir nedlesset av reklame som vi ikke ønsker, og forfulgt av irriterende retargeting lenge etter at kjøpet har blitt gjort. Så jeg mener cookiedøden bare vil gjøre reklame bedre.

– Tørre å tenke nytt

Hun mener god kontekstuell relevant reklame også kan gjøres enkelt og effektfullt på digitale utendørsflater, og at det handler om hvilke arena man er på et gitt tidspunkt, hvilke situasjon eller modus man er i, og hva som sannsynlig opptar hjernen din der og da.

Slik gikk Salto fra å være en underdog – til å lande de store kundene

– Vi må begynne å bruke de mulighetene som er tilgjengelig og digital utendørs, og skape dritbra reklame som virkelig treffer på relevans.

Hun bruker Mc Donalds som eksempel på en kjede som lykkes med denne type reklame. Årsaken er de har forskjellige budskap, til ulike tider på døgnet – frokost, lunsj og middag.

– Potensialet er der, og venter på at annonsører skal tørre å tenke nytt. Da jeg var på Mediekonferansen i november og hørte Mark Ritsons innlegg. Han sa at vi må slutte å prate om digitale versus tradisjonelle mediekanaler – fordi det finnes ingen tradisjonelle mediekanaler lengre. Alt har blitt digitalisert.

Hun peker på papiravisen som har blitt til nettavis, TV og radio som er byttet ut med strømmetjenester, og at utendørs reklame ikke lengre bare er en plakat.

– Påvirke publikum

– Med digitale utendørsskjermer kan du nå hele 70 prosent av Oslos befolkning på en uke. Men likevel blir vi ikke behandlet som en digital kanal, og annonsørene tar oss ikke på alvor. Hva skjer nå er reklamebyrå skal produsere materiell til såkalte digitale kanaler, spør hun.

Svaret mener hun er at de produserer 50, kanskje 100 forskjellige motiver. Et motiv for enhver målgruppe, for ethvert modus, og for enhver situasjon.

– Dette ruller og går kontinuerlig gjennom hele året, og på digitalt utendørs blir det produsert et eller kanskje to motiv om man er heldig. Gjerne i stillbilde også. Her er det ekstremt mye ubenyttet potensial.

Hun mener grunnen til at dette bør bli tatt på alvor, er at dersom du som merkevare skal klare å påvirke publikum, og bli valgt av kunden, så fordrer det at du blir sett.

– På digital utendørs blir du sett. Gjennomsnittlig oppmerksomhet på programmatisk display ligger på mellom 5–10 prosent. På digitalt utendørs er gjennomsnittlig oppmerksomhet 26 prosent. 21 prosent flere legger altså merke til den type annonser, sier hun og avslutter:

– Et av de største argumentene mot digitalt utendørs, er at det blir for dyrt. Det er fordi noen har gjort en direkte nettosammenligning mot display eller sosiale medier. Men det som er dyrt, er å bruke millioner av kroner på reklame som ikke blir sett, eller som folk synes er irriterende.

Mathias med klar oppfordring til markedsførere:– Ikke baser nettsider og annonser kun på videoer